前段时间，跟一位行业老前辈交流。关于国内陶瓷行业，他是全程参与者和见证者，对个中的爱恨情仇，生离死别，了然于胸，如数家珍。若干年前，笔者做媒体记者时，曾经因为专题内容需要，与他深入谈过多次。当天本想咨询些事情，从中学点东西，补充自己认知的不足，谁想最后却成了他问我答。

这次交流持续几个小时，内容大概整理如下。纯粹个人之见，供大家参考，权当抛砖引玉。

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第一问

行业现在死气沉沉，大家都不高兴，如何才能让他们高兴起来？

答：一是提升销量，二是降低产能。都不是我们能解决的。叫房地产回暖，老百姓都来买房子装修，做装修的都来选购瓷砖，或叫老板们暂停生产，恐怕连国家也做不到，需要社会全体共同努力。

有人认为，现在要我们不高兴的是市场，是老板。市场有它的发展规律，如国家领导人所言，当前正处于二战结束以来最艰难时刻，各个产业都在深化结构性调整，短期内整体往下的方向不会变，中途也不大可能有“过山车”现象，我们应当绑紧裤腰带，做好长期挨饿和抗战的准备。

老板有他的经营野心，都想着输出更多产品，赚到更多钱，都希望活得比其他人好，都期待能成为产业的寡头，大到不能倒。若非遭遇致命障碍，或后续乏力，或心生退意，都不愿意暂停。结果是两者冲突，市场在向下，而老板在向上，我们被夹中间的，就只能不高兴了。

有道理，却非本质。到底是谁充实了老板的野心，从而败坏了市场，将产业拖入深渊，使集体利益受损，终归还是我们自己。前因后果，都是自作自受。点儿背，不能怨社会。拉不出，也非地球太硬。从今往后，我们当自省、自纠、自实。想要有进歩，就得从自省开始。

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第二问

以你所见，我们行业到底出了什么问题？

答：一是产品与需求不能匹配。二是销量与产量不能均衡。三是能力与规模不能对等。关键在于第二个问题。就像是个吃货，平时忍不住嘴，结果吃进了很多，难以消化排出，日积月累，就把自己养成了“大胖墩”，浑身是毛病，各种不舒服。三四十年来，我们始终距离市场太远，反应又太慢，根本做不到与需求同歩，更别说领先潮流。我们的生产能力超强，而市场研究和产品营销能力却如同弱鸡，现在出来的所有问题，这个是根源。

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第三问

为什么老板不愿意把产量降下来？

答：是人性。是面子。是自信。是成本。是担忧。也是无奈。

老板们都想成为产业巨头、寡头，比同行活得更好。都不希望同行比自己规模还大、实力还强。都认为自己很聪明，觉得自己是天选之子，也是最后的胜利者。基本上都在用大线，日产能几千上万平方米，觉得调速降产或由其空转并不划算。都害怕正常生产周期空置生产线会引来同行误会和谣言，引来供应商、银行、渠道商等各路债主集中上门挤兑。再良性的企业，帐上的现金流也经不起大量挤兑。

陶瓷是重资产行业，生存其中，买了生产线后，就是不归路。前路??再多，险阻再大，你也只能闭上眼睛，开足马力，使劲地往前冲，然后再想尽办法将风险转移出去，找别人接盘。

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第四问

大到不能倒，应该怎么去理解？

答：大的意思是，国家、社会或同行，必须要考虑到你的利益。大到不能倒，是所有组织的追求，尤其是像陶瓷这样的重资产型商业组织。

以欠债为例。欠元，影响的只是你自己。欠万元，影响的是你的家庭和各种合作伙伴。欠60个亿，影响的是银行。欠0个亿，影响的是整个国家。欠0万亿，影响的可能就是人类。欠得越多，影响就越大。当影响大到某个程度之后，你就不能够轻松倒下。为了不成为“陪葬品”，会受及你影响的那些人，自然就会替你分担风险，替你负重前行，全力为你保驾护航，稳住你的性命，直至债务还清前，你都可以随心所欲，无所顾忌的活着。

前段时间有新闻说，年产量在1亿平方米以上的，行业至少已经有10个企业，表面上，这些企业在追求规模，在求大。事实上，他们在求不能倒。

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第五问

大而不能倒，在我们行业也能实现吗？

答：这个梦想和追求都可以有，但是期望不要太高。你根本不可能大到不能倒，甚至也很难成为业内寡头。

对于国家而言，这个行业的影响力太小了。对于行业而言，单个企业的影响力太小了。企业再大，也就－个亿总资产，算50%负债率，也才多个亿负资产，而且其中绝大部分，还是欠原材料和设备供应商的，你根本就撼不动银行和资本市场，没有资本让他们为你烦恼。说白了，企业再大，你的影响力也只能在自己的小圈子里打转。要真的倒下了，真心会为你感到惋惜和痛苦的，也就那么几个人。除非你能将产区内的相关企业联合起来，打包成整体去走集团化公司路线，成为产区霸主。但是这无异于痴人说梦。

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第六问

如何看待瓷砖行业我们的老板？

答：千万不要将老板摆得太高。什么是企业家？什么是老板？懂得如何引导行业规范发展，争当国家科技先锋，这是历史使命感。知道如何优待基层员工和弱势群体，争当行业道德楷模，这是时代责任心。这两者，企业家都有，但老板没有，这是他们的最大区别。

老板只是个商人，纯粹以赚钱为目的。在经营企业的过程中，他的每个动作都是为了创造更多风险，并且及时转移出去，以赚取更多剩余价值。就像《资本论》说的，他们每个毛细孔里都是肮脏的血液。穷生奸计是老板的前半段，富长良心是老板的后半段。在同样的时代背景下，比你更有资金、更有背景、更有资源、更有能力、更有想法、更加勤快的、更有运气的人多的是，为什么他们起不来，而你却起来了呢？个中因由，得好好想想。这就是老板的原罪。

老板说，你永远赚不钱认知以外的钱，这是对的。在我们很多基层员工的认知里，这个世界是干净的，是善良的。老板的意思是说，这些干净和善良的人注定是赚不到钱的，干净的钱不好赚，好赚的钱不干净。最好的赚钱方法，都写进了国家的《刑法》。

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第七问

如何看我们瓷砖企业的？

答：对于老板来说，企业无非是自己赚钱逐梦的工具，是自己用于创造风险、转移风险的组织和场所。有些东西，老板自己认为会很有价值，很有市场，很有利润，所以就以拖欠款项、许予高利回报等多种手段，将相关人员组织起来，再利用你们的优势，去生产和销售这个东西，这就是企业。在老板看来，与他企业相关的人员，包括供应商、渠道商、投资者、消费者和员工等等，首先就是他的债主，然后就是他的工具，最终还有可能会是他的背锅侠。如果企业真出了问题，他肯定会把锅甩出去，只是让谁来背而已。实在甩不掉了，他才会出来自己承担。

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第八问

你多次谈到风险，这个到底是什么东西？

答：天地间事物，本身是不存在价值的，包括你的产品、产能、技能、思想、形象、器官、信用、资源、资金、股票、债券等等。你认为它有价值，只是因为通过它，你在某个时间段内的某种生活需求或情趣欲望得到了满足。这些事物，是商业组织的主要基础，它在价值上具有不稳定性，在供需具有不确定性，因而也是商业行为中的最大风险。

企业每天在做的，就是创造和转移风险。拖欠银行债务、供应商货款、员工薪资，将多余产出强行压至渠道商仓库，用智能自动化生产设备逼走员工等等，都是企业转移风险的普遍方式。转移风险目的，是让他人替自己分担风险，替自己负重前行。

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第九问

如何评价企业发展质量，标准是什么？

答：评价标准就是，能否及时移出自己的全部风险。也就是你的销量和产量能否持续均衡。销量高于产量，说明企业质量很好，日子过得相对轻松。销量低于产量，说明企业很差，日子过得相当痛苦。销产比持续多年低于60％，这个企业就没有存在的意义了。事实上，二十多年来，我们未曾离开过痛苦。以前感觉轻松，无非是将风险转给了银行、供应商、渠道商和员工，现在感觉艰难和痛苦，是因为风险已经无法转移了，唯有自己独力承担。

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第十问

如何看待我们陶瓷行业的？

答：这个行业至少有九低。

一是市场

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